Rank: Member
Groups: Member
Üyelik Tarihi: 4/26/2008
Mesaj Sayısı: 10
Puan: -740
Nerden: İstanbul
|
Bir yazılım ürününü fiyatlandırmada nasıl bir yol izlenir?
* paket programlarda
* talebe göre üretilmiş özel yazılımlarda
....
|
Rank: Member
Groups: Member
Üyelik Tarihi: 4/26/2008
Mesaj Sayısı: 10
Puan: -740
Nerden: İstanbul
|
Paket program ise :
- Piyasada benzeri var ise:
* Benzeri ile karşılaştırma yaparak fiyat belirlenebilir.
* Ürün sayfasında mutlaka benzer ürünler ile karşılaştırma yapılarak müşterinin rasgele seçim yapmasını
önleyerek neden sizin ürünü seçmesi gerektiği belirtilmelidir. Şu artımız var fiyat o yüzden bu kadar, şu
eksimiz var o yüzden bu kadar denmeli uygun bir dille.
- Ürünün piyasada benzeri yok ise:
* ???
Müşteriye özgü bir çözüm ise:
- ???
|
Rank: Advanced Member
Groups: Member
Üyelik Tarihi: 4/26/2008
Mesaj Sayısı: 30
Puan: 90
Nerden: Australia
|
Ürün fiyatını belirlerken projenin giderlerini göz önünde tutmamız lazım sanırım.
Projenin belli bir bütçesi var ise bu sabit bir faktör olarak kullanılabilir ürün fiyatını hesaplamada.
Eğer belli bir bütçe yoksa:
Projede emeği geçenlere ödenen maaş
Projede kullanılan ekipman için harcanan para (tamamı değil belki sadece belli bir yüzde çünkü aynı ekipman başka projelerde de kullanılacaktır)
Diğer giderler (ofis kirası, çay kahve gibi lojistik giderler, tamir, elektrik, su, telefon, internet vs. giderleri)
Rakiplerin fiyatları
İlk aşamada bu değerler kullanılarak ortaya çıkarılacak fiyat rakiplerden fazla olabilir. Eğer fiyatı destekleyecek bir iki özelliğiniz varsa bunların pazarlama ekibi tarafından iyi reklamının yapılması gerek.
Talebe göre üretilen yazılımlarda ise durum gene pek farklı değil ama izlenecek yol saatlik ücret üzerinden gitmektir. Eğer tek başınıza yazıyorsanız, proje için harcadığınız zamanı bir Excel dosyasında tutabilir ve saatlik ücret üzerinden müşteriye fiyat verebilirsiniz. Saatlik hesaplama yapıldığını ve müşteriden bu şekilde ücret talep edileceğini projenin başında müşteri ile anlaşmanız gerekiyor tabii ki.
|
